给客户提供的服务

自古甲方是大爷，甲方选乙方如同青楼点小姐，甲方亦然自己的口味也要看小姐能提供什么类型，好御姐这口就不能找一个萝莉妹子陪。那就聊聊这几年看过的客户所需要的服务：

万事俱备就差程序员系列

一般这么说的客户，可能就是差点干活的，也就是当个乙方人力外包的命，这种服务最累又赚不到什么钱，流水的程序员铁打的甲方，固定的预算，一般也就是干着最脏最累的活。

我有一个想做的东西

这种客户是最多的，甲方内部立项某一个前沿性的项目【ServiceMesh】之类的，客户大概知道这玩意能做啥，但是并没有想好项目的形态，此类项目普遍存在着一种状况 期望过大，而预算过低，因为这些年的程序员的人力成本增长，一个前沿性的项目可能投入100W并不能得到什么回报，因此对于这样的项目，控制住客户的期望，和降低自己的成本是项目的重中之重。

降低期望

如果此类项目/产品 在市面上未有什么开源产品或者是商业产品，此时还是比较好控制用户的欲望的，然而如果市场上已经有同类产品，那就很容易变成如下情况 100W的预算帮我做一个[网易轻舟](https://www.163yun.com/product-nsf)，客户常常觉得吧，不就是把开源的产品这样再这样，然后这样揉在一起就可以了？

降低成本

在施工的时候，传统的构建方式是在现场构建，但是有一种比较降低成本的方式：装配式建筑PC构件 对于软件实施的过程中我们也可以参考这样的模式，将大部分的重叠功能作为预制件交付出去。在这种的情况下，我们可以在内部培养较为高级且专精的研发团队，可以攻坚复杂的部分。

其实和传统的企业，需要中间件部门一样，对于大部分业务研发部门不可能做到对于中间件熟悉，因此需要独立的团队进行研发与维护。

但是对于降低成本更重要的是市场的规模化，因此在这个产品开始孵化之前就需要做一次项目尸检，这个项目真的可以规模化吗？

依赖性质

还有一种就是，客户因为研发力量薄弱，对于乙方特别看中的类型，甚至于把乙方当做一个亲儿子看待，这种客户可遇而不可求。